値引きって、できるんですか?

みなさんこんにちは。

お客様から寄せられる質問にお答えする、Q&Aのコーナーです。

第1回目は、住宅取得にかかる費用を説明する際にときどき尋ねられる、こちらの質問から。

Q.値引きって、できるんですか?

A.単刀直入にお答えすると、弊社ではできません。

「値引きしてください」と言われて「ハイ、かしこまりました」と安易に値引きするハウスメーカーや工務店は、ほとんどないのではないでしょうか。もしあるとしたら

もともと「値引く額」を上乗せした価格を提示している、としか考えられないのです。

福遼建設では、粗利を限界まで絞って設定価格を落とし、正直にわかりやすく提示しています。それなのに「値引き」ができてしまうと、お客様は何が本物なのかわからなくなってしまいます。

また、家は“建てたら終わり”ではありません。メンテナンスという形で10年・20年とお付き合いは続きます。口コミでお客様を紹介していただくこともあります。一部のお客様だけに値引きを適応してしまうと公平性が保てなくなり、信頼を失う結果につながりかねません。だからやっぱり、適正な価格提示が必要なのです。

予算オーバーの場合は、妥協できる部分はひとつランクを下げる、さほど重要でないモノは思い切って省くといった、「抑えられる部分は抑える」提案をさせていただきます。

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